허프포스트코리아

서정진 셀트리온그룹 회장이 8월 한 달간 글로벌 현장 순회에 나선다.

현지 시장 변화를 직접 파악하고 빠르게 경영전략에 반영해 글로벌 직판 경쟁력을 강화하겠다는 것이다.

셀트리온은 서정진 회장이 8월 한 달 동안 글로벌 출장으로 현장 업무 점검에 나선다고 5일 밝혔다.

서 회장은 10일 프랑스로의 출국을 시작으로 유럽 모든 국가를 순차적으로 방문하고, 이후 미국·캐나다·일본 등 주요 해외 법인을 찾아 하반기 영업 및 매출 계획 전반을 직접 점검한다.

이번 현장 경영은 글로벌 직판망에서 축적되는 시장 정보 및 과제를 최고경영진의 의사결정과 바로 연결하는 데 의미가 있다. 서 회장은 이번 출장으로 확인할 현지 시장 변화와 경쟁 상황 등을 판매 전략에 빠르게 반영해 글로벌 직판 경쟁력을 한층 강화할 계획을 세웠다.

또 프랑스 헬스케어 기업 지프레, 스위스 유통 제약사 아이콘 등을 인수한 이후 강화된 현지 법인과의 영업 시너지와 판매 전략도 확인한다. 유럽 전반의 약국 직판 유통망을 살피면서 의약품 핵심 유통 채널인 병원과 약국 영업력을 동시에 강화한다는 전략을 짰다.

셀트리온은 기존 병원·조달시장 중심의 직판 체계에 더해 약국 직판망까지 본격적으로 확장하며 유럽 시장에서 공급 경쟁력을 높이고 있다.

셀트리온은 2019년 해외 직접 판매망 구축 계획을 발표한 뒤 글로벌 전역에서 현지 법인 중심의 의약품 직판 체계를 강화해 왔다. 의료진·병원·약국뿐 아니라 보험사와 공공조달기관까지 직접 소통하며 국가별 의료 환경에 맞춘 영업 기반을 구축했다.

셀트리온은 상반기 매출 2조5387억 원, 영업이익 7737억 원을 기록했다. 1년 전 같은 기간보다 각각 40.8%, 97.4% 증가한 역대 최대 반기 실적이다.

기존 제품군의 안정적 판매, 고수익 후속 제품군의 성장, 글로벌 직판 체계 고도화 등이 실적 성장을 이끌었다. 특히 '램시마(성분명 인플릭시맙)피하주사(SC)' 제형을 비롯한 고수익 신규 제품군이 전체 매출의 약 65%를 차지했다.

셀트리온은 이런 상반기 성장 흐름을 하반기로 이어가겠다는 목표를 정했다. 하반기에는 유럽 주요국의 대규모 입찰에 따른 공급 물량이 본격적으로 반영되고, 2027년 초 대비 목적으로 의료기관의 의약품 재고 확충 수요가 더해질 것으로 예상된다.

셀트리온 관계자는 "약국 직판망 확대 등 국가별 과제를 신속히 추진해 하반기에도 견조한 실적 성장세를 이어갈 수 있도록 회사의 역량을 집중하겠다"고 말했다.

피그말리온과 갈라테이아

림팩 해양작전본부장 거친 작전통