컬리가 식품·뷰티 중심의 사업 구조를 패션과 외부 플랫폼 제휴로 확장하며 성장 동력을 다변화하고 있다. 기존 주력 사업의 경쟁력을 바탕으로 판매자배송상품(3P)을 통해 패션·리빙 등 비식품 상품군을 보강하고, 네이버와의 협업으로 외부 판매 채널까지 확보했다.

기존 상품 경쟁력과 물류 역량을 새로운 사업 영역에 접목한 결과가 외형 성장으로 이어지는 가운데 비용 효율화까지 더해지며 수익성도 개선됐다.

컬리는 올해 3분기 연결 기준 매출 7779억원, 영업이익 100억 원을 기록했다고 10일 공시했다. 매출은 지난해 같은 기간보다 34.4% 증가하며 분기 기준 역대 최대치를 경신했다. 영업이익은 63.5% 늘어나 7분기 연속 흑자를 이어갔다. 당기순이익은 61억 원으로 3분기 연속 흑자를 기록했다. 3분기 누적 매출은 2조2583억 원으로 지난해 연간 매출 2조3671억 원에 근접했다. 누적 영업이익도 지난해 같은 기간보다 6.7배 증가했다.

기존 사업에서는 마켓컬리와 뷰티컬리가 나란히 성장했다. 3분기 마켓컬리 거래액은 지난해 같은 기간보다 32.8% 증가했다. 유명 셰프와 협업한 레스토랑 간편식(RMR) 상품군을 확대하고 가격 경쟁력과 품질을 갖춘 간편식 브랜드 '차려낸' 등의 판매가 호조를 보인 영향이다. 뷰티컬리 거래액도 25% 늘었다. 신규 브랜드 입점 확대와 더마 코스메틱 등 기능성 제품군의 인기가 성장을 뒷받침했다.

주력 사업의 성장세에 신사업도 힘을 보탰다. 특히 3P와 컬리N마트는 컬리가 기존 직매입 중심의 유통 구조에서 벗어나 상품 중개와 외부 플랫폼 제휴까지 사업 모델을 넓히고 있다는 점에서 의미가 있다.

패션·리빙 등으로 상품군을 넓히고 있는 3P 거래액은 지난해 같은 기간보다 32.6% 증가했다. 특히 9월 기준 입점 패션 브랜드 수는 지난해보다 2배 가까이 늘었다. 판매자가 직접 상품을 배송하는 3P 모델은 컬리가 직접 재고를 매입하지 않고도 상품 구색을 확대할 수 있다는 장점이 있다. 기존 식품 중심의 상품 구성에 패션·리빙을 더하면서 고객이 컬리에서 선택할 수 있는 상품군도 다양해졌다.

네이버와 협업해 지난해 9월 선보인 컬리N마트도 빠르게 성장하고 있다. 출시 1년 만에 월 거래액은 10배, 네이버풀필먼트얼라이언스(NFA) 물량은 21배 증가했다. 컬리 자체 플랫폼에 한정됐던 판매 접점을 네이버로 넓히고, 상품 소싱 경쟁력과 물류 역량을 외부 플랫폼에서도 활용할 수 있게 된 것이다. 자체 플랫폼의 고객 수요에 의존하지 않고 외부 유통 채널을 통해 거래 기회를 추가로 확보했다는 점에서 사업 확장 방식의 변화를 보여준다.

외형 성장과 함께 비용 구조도 개선됐다. 여름철 냉매와 보냉재 사용 확대 등 계절적 요인으로 포장비 등 일부 비용이 증가했지만, 지속적인 비용 효율화로 판관비율은 지난해 같은 기간보다 2.1%포인트 낮아졌다. 매출 증가율을 웃도는 영업이익 성장률도 수익성 개선을 보여준다. 3분기 말 현금성자산은 4139억원으로 지난해 같은 기간보다 85.4% 증가해 역대 최대치를 기록했다.

컬리는 주력 사업의 성장과 신사업 확장, 비용 효율화를 바탕으로 성장과 수익성의 균형을 이어가는 데 주력하고 있다. 김종훈 컬리 경영관리총괄(CFO)은 "주력 사업의 견조한 성장에 신사업 성과가 더해져 역대 최대 분기 매출 달성과 함께 내실도 다질 수 있었다"며 "남은 4분기에도 성장과 수익성의 균형을 바탕으로 지속 가능한 사업 경쟁력을 확보하고 기업가치 제고에 속도를 더하겠다"고 말했다.